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2019年，以王老吉涼茶為絕對(duì)主力的王老吉大健康營(yíng)收102.97億元，首次達(dá)成百億規(guī)模。但2020年受疫情影響其營(yíng)收僅為78.59億元，不過(guò)2021年上半年快速回血，實(shí)現(xiàn)收入66.04億元，由此可見(jiàn)，王老吉涼茶今年有望重回百億。
自2009年開(kāi)始，“百歲山天然礦泉水”至今已連續(xù)11年穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)天然礦泉水市場(chǎng)頭把交椅。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2018年百歲山躋身瓶裝水行業(yè)前三甲，并保持至今。根據(jù)里斯咨詢此前披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年百歲山銷(xiāo)售額就已超70億。
2019年，養(yǎng)元飲品旗下核桃乳實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.78億元，六個(gè)核桃仍是企業(yè)的扛鼎單品。2020年受疫情影響其營(yíng)收出現(xiàn)下滑，但今年六個(gè)核桃持續(xù)高增，前三季就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50.12億元，第四季度依舊增勢(shì)迅猛，想必重回70億不在話下。
阿薩姆奶茶最初期以PET包裝拓展奶茶品類(lèi)的消費(fèi)場(chǎng)景，銷(xiāo)售收入也從2010年的4億上升至2018年的40億，市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。2020年，阿薩姆奶茶仍實(shí)現(xiàn)3%增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)液體奶茶品類(lèi)中占比仍是首位，如今其已成長(zhǎng)為50億級(jí)明星單品。
在行業(yè)充滿不確定性之時(shí)，東鵬特飲抓住時(shí)機(jī)，在大瓶裝和金罐裝的助攻下，2019年整體營(yíng)收40.03億。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年?yáng)|鵬飲料逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額+26.7%，銷(xiāo)售量+29.2% 。2021年前三季度東鵬特飲營(yíng)收就已達(dá)55.60億。
2016年3月，農(nóng)夫山泉茶π上市，僅五個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)售額便超過(guò)10億元；一年之后，其銷(xiāo)售額更是達(dá)到25億。2018年，茶π一舉站上30億大關(guān)。在渠道滲透率上，茶π已然成為農(nóng)夫山泉旗下最重要的單品之一，近4年累計(jì)銷(xiāo)售額破百億。
2013年達(dá)利推出功能飲料品牌樂(lè)虎，隨后便一直釋放較強(qiáng)的業(yè)績(jī)活力。2018年樂(lè)虎首次邁入30億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)收入30.79億元。今年上半年，樂(lè)虎銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)15.1%的高增長(zhǎng)，達(dá)到19.00億元，且市占率穩(wěn)居行業(yè)第三。
維他檸檬茶于 1979 年在香港上市，一經(jīng)推出便憑借著獨(dú)特的酸澀口味備受追捧。資料顯示，維他檸檬茶的電商銷(xiāo)量穩(wěn)定排行第一，2017年內(nèi)地整體收入約為20億元。而據(jù)最新公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，維他檸檬茶的年銷(xiāo)已達(dá)到30億人民幣。
大窯汽水源自內(nèi)蒙古，歷史已經(jīng)超過(guò)30年。2018年開(kāi)始全國(guó)布局，最初布局東北和西北市場(chǎng)。目前，產(chǎn)品已覆蓋25個(gè)省市自治區(qū)的30余萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，當(dāng)前大窯汽水的年銷(xiāo)量預(yù)估在30億左右，穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)汽水的頭牌。
2013年，椰樹(shù)集團(tuán)營(yíng)收首次突破40億元大關(guān)，核心單品椰樹(shù)椰汁居功至偉，還促進(jìn)年產(chǎn)值500億元的椰子產(chǎn)業(yè)成為海南的支柱性產(chǎn)業(yè)。但此后數(shù)年椰樹(shù)集團(tuán)規(guī)模始終在40億元左右起伏徘徊，椰樹(shù)椰汁也總是距離更進(jìn)一步差著一口氣。
2016年，元?dú)馍殖闪ⅰ?018年，其銷(xiāo)售額僅為2億元，2019年達(dá)7億元，2020年已接近30億。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年，氣泡水銷(xiāo)量占到了元?dú)馍咒N(xiāo)售額的60%，隨著今年銷(xiāo)售目標(biāo)的大幅飛升，氣泡水無(wú)疑將穩(wěn)穩(wěn)步入20億之列。
2016年，今麥郎開(kāi)辟全新品類(lèi)，推出熟水涼白開(kāi)。2017年，涼白開(kāi)銷(xiāo)售2.5億元；2018年，銷(xiāo)售12.5億元。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019和2020年，涼白開(kāi)連續(xù)兩年蟬聯(lián)熟水品類(lèi)全國(guó)銷(xiāo)量第一，2020年涼白開(kāi)的銷(xiāo)售額更是已超過(guò)20億。
2004年，農(nóng)夫山泉尖叫上市，雖沒(méi)做過(guò)大面積營(yíng)銷(xiāo)推廣，但銷(xiāo)售額卻以年均30%-50%的增速穩(wěn)步上升。數(shù)據(jù)顯示，尖叫2019年增長(zhǎng)10.2%至26.68億元，一躍成為運(yùn)動(dòng)飲料細(xì)分市場(chǎng)的龍頭。
中體質(zhì)能量憑借較低的價(jià)格切入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)一直比較強(qiáng)勢(shì)成為名副其實(shí)的“河南走出的大個(gè)子”！據(jù)中沃相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前預(yù)估公司整體營(yíng)收在30億左右，而體質(zhì)能量獨(dú)挑大梁，銷(xiāo)售穩(wěn)超20億元。
2019年，露露杏仁露收入22.53億元，雖然在杏仁露細(xì)分品類(lèi)中一家獨(dú)大，但是規(guī)模已經(jīng)多年停滯不前。經(jīng)歷了2020年的下跌后，今年重新恢復(fù)增長(zhǎng)，前三季度已超18億元，全年?duì)I收或?qū)⒒氐揭咔八健?/span>
豆本豆自2017年上市以來(lái)帶動(dòng)豆奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，自身也成為品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)到10億元。有研報(bào)指出，豆本豆2019年更是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約19億元。近兩年，達(dá)利豆本豆穩(wěn)步增長(zhǎng)，相信其早已突破20億大關(guān)。
不同于農(nóng)夫、怡寶、百歲山的全國(guó)化布局，泉陽(yáng)泉可以說(shuō)是偏安一隅的水企代表，目前其在核心區(qū)域市占率在30%以上，部分區(qū)域超過(guò)50%。今年前三季度，就已實(shí)現(xiàn)11.66億元銷(xiāo)售突破。
李子園以大單品甜牛奶乳飲料聞名于世。2020年完成了10.88億元營(yíng)收目標(biāo)，今年品類(lèi)熱度持續(xù)攀升，前三季度營(yíng)收已經(jīng)與去年全年持平，且據(jù)研報(bào)顯示，企業(yè)第四季度銷(xiāo)售仍在持續(xù)放量。
2011年均瑤推出乳酸菌飲品“味動(dòng)力”成為經(jīng)典單品。2017-2019 年，“味動(dòng)力”乳酸菌銷(xiāo)售收入分別達(dá)到 11.34 億元、12.57 億元和 11.88 億元，幾乎以一己之力支撐了均瑤乳業(yè)的全年業(yè)績(jī)。
2007年，達(dá)利推出和其正涼茶，在加多寶與王老吉徹底“分家”前，和其正年收入已經(jīng)接近20億元，成為涼茶領(lǐng)域的第二品牌。自從2011年起，和其正在雙方的“商標(biāo)戰(zhàn)爭(zhēng)”中逐漸失去市場(chǎng)份額。如今雖風(fēng)光不如從前，但依舊在10億量級(jí)。
經(jīng)過(guò)5年的市場(chǎng)培育，如今，戰(zhàn)馬已經(jīng)憑借10億營(yíng)收穩(wěn)穩(wěn)躋身國(guó)內(nèi)功能飲料的第二陣營(yíng)。2021年，華彬集團(tuán)對(duì)戰(zhàn)馬的投入力度明顯加大，不僅接連推新，更推動(dòng)著產(chǎn)品在年輕消費(fèi)者中的持續(xù)滲透。
近兩年來(lái)，銳澳雞尾酒一直在致力于推廣新品，立足多元化的消費(fèi)需求，拓寬消費(fèi)場(chǎng)景。近年來(lái)，借力低度酒大火，銳澳雞尾酒的業(yè)績(jī)更上一層樓。2021年前三季度，銳澳雞尾酒就已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.86億元，全年正向著20億目標(biāo)策馬狂奔。
天地壹號(hào)創(chuàng)辦于1997年，單單廣東一個(gè)省份的銷(xiāo)售額就已經(jīng)突破了 10 億元。2016年天地壹號(hào)以“北伐”開(kāi)啟全國(guó)布局新征程。在品類(lèi)規(guī)模待擴(kuò)容的現(xiàn)狀下，天地壹號(hào)儼然正以“醋飲料老大”的姿態(tài)引領(lǐng)發(fā)展。
芒頓小鎮(zhèn)是今麥郎旗下清淡飲料，2019年銷(xiāo)售額就已突破10億！據(jù)悉，芒頓小鎮(zhèn)自2016年上市至今，銷(xiāo)量增長(zhǎng)近10倍，在華北、東北、西北及華東區(qū)域具有非常高的受眾基礎(chǔ)。
力量帝是農(nóng)夫山泉旗下功能飲料品牌，2019年力量帝維他命水銷(xiāo)售額為11.11億元，2020年受疫情影響，功能飲料業(yè)務(wù)整體略有下滑，但在今年上半年迎來(lái)38.4％的高速恢復(fù)性增長(zhǎng)，力量帝維他命水穩(wěn)居10億級(jí)別并不是難事。
2007年昆侖山雪山礦泉水正式上市，打破外國(guó)品牌對(duì)中國(guó)高端礦泉水的壟斷格局，如今早已取得了年銷(xiāo)10億的成績(jī)。
資料顯示，暢意100%自2015年上市后，快速打破常溫乳酸菌市場(chǎng)紛亂格局，2016年至2018年，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年均477.6%的高增長(zhǎng)。如今其銷(xiāo)售額已穩(wěn)超10億，并且連續(xù)多年穩(wěn)居常溫乳酸品品類(lèi)榜首。
蒙牛旗下真果粒自面世以來(lái)可謂是“佛系生長(zhǎng)”，也曾因推新不足，宣傳不夠沒(méi)少被詬病。但就是這樣一款你以為“平平無(wú)奇”的產(chǎn)品，卻已經(jīng)走過(guò)了十五個(gè)年頭，成功邁入十億級(jí)門(mén)檻，近幾年更是保持著兩位數(shù)的高增長(zhǎng)。
作為上一代山楂汁品類(lèi)老大，“開(kāi)衛(wèi)”可謂名聲在外。不僅風(fēng)靡東北市場(chǎng)，年銷(xiāo)量突破10億，更開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特的市場(chǎng)操作模式，又稱(chēng)“開(kāi)衛(wèi)模式”。如今，雖然開(kāi)衛(wèi)依舊保持低調(diào)，但是它在山楂汁品類(lèi)尤其是餐飲市場(chǎng)，影響力依然不容小覷。
當(dāng)然，在康師傅、統(tǒng)一、蒙牛、農(nóng)夫山泉這些年?duì)I收超百億的大企業(yè)旗下必然還有很多10億級(jí)、30億級(jí)，甚至50億級(jí)的大單品，只是業(yè)內(nèi)沒(méi)有公開(kāi)數(shù)據(jù)，所以在這里我們并沒(méi)有做更多贅述，歡迎更多行業(yè)同仁為我們持續(xù)補(bǔ)充數(shù)據(jù)。
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賣(mài)得好不好，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是最直接的業(yè)績(jī)體現(xiàn)，有助于對(duì)品牌勢(shì)能、品類(lèi)趨勢(shì)等做出精準(zhǔn)判斷。臨近年底，那些令人矚目的單品業(yè)績(jī)也相繼浮出水面，本文將分別從百億級(jí)、五十億級(jí)、十億級(jí)等層級(jí)分別進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。
2021年12月1日，伊利金典年內(nèi)銷(xiāo)售額突破200億元，成為繼伊利、安慕希后第3個(gè)年銷(xiāo)售收入超過(guò)200億元的品牌。值得注意的是，金典年銷(xiāo)售額從100億元跨越到200億元，僅用了3年時(shí)間，展示出超強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。此外，據(jù)伊利三季報(bào)顯示，目前金典的市占率以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居細(xì)分領(lǐng)域第一品牌。
特侖蘇自誕生以來(lái)，始終保持快速增長(zhǎng)，在2016年就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收110億元，2017年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近12%，2018年?duì)I收近140億，2019年和2020年增幅均超20%，以此估算，特侖蘇的體量在2020年就已達(dá)到200億左右。今年上半年，特侖蘇的增幅高達(dá)40%，下半年即便是維持現(xiàn)狀，也能將200億銷(xiāo)售額穩(wěn)穩(wěn)收入囊中。
2014年，安慕希引入希臘酸奶，迅速俘獲消費(fèi)者，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)7億。隨后，安慕希就呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。2017年，其銷(xiāo)售額首次突破百億，達(dá)到129億；2018年，達(dá)140億，市場(chǎng)份額達(dá)到45%。2019年更是交出200億的成績(jī)；2020年再次創(chuàng)下新高，銷(xiāo)售額突破300億，占國(guó)內(nèi)常溫酸奶市場(chǎng)60%的份額。
2019 年，伊利純牛奶年銷(xiāo)售額突破 200 億大關(guān)。多年來(lái)，伊利純牛奶長(zhǎng)盛不衰，據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的《2021亞洲品牌足跡報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，隨著消費(fèi)者觸及數(shù)近13億，伊利牛奶連續(xù)6年成為消費(fèi)者選擇最多的產(chǎn)品。
2012-2019年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)8年保持中國(guó)包裝飲用水市占率第一，銷(xiāo)量全球第二，品牌滲透率高達(dá)63.2%，成為中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者選擇最多的品牌之一。2020年農(nóng)夫山泉包裝水銷(xiāo)售額約140億元，今年上半年再度大漲25.6%，營(yíng)收已達(dá)81.19億元。
蒙牛純甄于2013年上市，2018年純甄超百億營(yíng)收，同比增長(zhǎng)27%。2019年，純甄依舊保持超20%的增長(zhǎng)率，以此推算營(yíng)收超120億。近兩年純甄也依舊保持著呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。
自1997年正式上市，23年來(lái)優(yōu)酸乳在年輕潮流的道路上頻頻發(fā)力。作為推動(dòng)常溫乳飲料品類(lèi)從無(wú)到有、從有到盛的品牌，隨著產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)不斷創(chuàng)新，優(yōu)酸乳在2019年正式躋身百億級(jí)大品牌。
公開(kāi)資料顯示，2013年旺仔牛奶銷(xiāo)售額達(dá)到峰頂，全年收入約112億，此后便出現(xiàn)下滑，到2016年已經(jīng)跌到85億。此后，歷經(jīng)4年蟄伏成長(zhǎng)才重回百億之列。今年上半財(cái)年?duì)I收近60億，創(chuàng)歷史新高！2021財(cái)年，旺仔牛奶也將重回巔峰！
